罗湖一个卖办公家具的老哥，逛商场碰上客户来问价，他不报，先问一句：你们办公室是重新装还是补几件，心里大概盘算过要花多少钱。客户随口说了个数，他心里当时就亮堂了，顺着这个数往里切。
很多人一上来就报底价，要么报高了把人吓跑，要么报低了白白砸自己的价。你会不会做买卖，全看你摸没摸清对方钱包的深浅。探清预算，你才知道该推哪一档、备哪几个方案、留多少还价的余地。
这不是耍滑头，是有的放矢。你顺着客户的预算走，客户觉得你懂他，你也赚得踏实；你盲目报价，那就是拿自己的货去赌对方的心。生意场上，先摸底再出手的，总是吃得最准的那一个。
❝报得出价的不是高手，报在客户心里的才是。❞