好多做销售的都栽在一个坎上：客户明明有兴趣了，临门一脚却说"我再想想"，然后就没了下文。我一朋友天天在这卡壳，问我咋破。
客户说"再想想"，多半不是产品不行，是你的方案没给他一个"现在就定"的理由。第一，别顺着"再想想"放走，要追一句"您主要在考虑哪方面"。把模糊的犹豫变成具体的问题，你能解决，决策就往你这偏一分。第二，用对比和实例说话。不是空口说"我这好"，掏出具体数字、老客户案例，"同样是做代账，这个客户上个月省了三千税"，事实让犹豫没处躲。第三，给点"看得见的紧迫"。不靠催，靠价值——"这个优惠这月底截止，我帮您先占个位"。让客户觉得不定的损失，比决定的犹豫更难受，他就动了。
犹豫是一团雾，你得用专业把它照出形状来。客户不是不想买，是不确定值不值，你要帮他算清这笔账。
❝客户说再想想，不是拒绝你，是还没听到一句让他放心下手的话。❞