宝安一个做服务的老板，老客户合作好几年，今年成本涨了，想提价却开不了口，怕一提价人跑了。他纠结半天来找我：这价到底怎么涨，才能不伤感情又涨得成。
我说，你怕的不是涨价，是怕"显得贪"。可你没想过，一个只敢忍着不提价的人，客户心里也会嘀咕：他是不是没底气了，货是不是缩水了。提价提得好，反而能让客户更认你。
第一，把涨价的理由"摆上桌"，别藏着掖着。成本涨了多少、是材料还是人工，大大方方算给他看，让涨价是"事出有因"，不是你坐地起价。第二，给个"台阶"再提。可以"我这想跟你商量个事"开头，姿态放低，但立场要坚定，别自己先心虚。第三，绑上"增值"一起提。涨价的同时，附赠点服务或升级点配置，让客户觉得价涨得值、你更上心了，情分一点不少。
真正的生意，靠的是价值和底气，不是靠一直压价哄人。你理直气壮地把价谈明白，客户反而更敬重你，这才是长久之道。
❝不敢涨价的人，先输了一半底气。把价值摆足，再谈价，才能既不伤情分又把事办成。❞