我以前有个单子，报价刚发出去，客户一个电话就打过来，说你这价太高，压不下来我这单就黄了。换个人可能当下就着急要松口让价。
我没慌，也没一口答应让。我先稳住他，把这通电话的由头问清楚，说咱先别急着让，你这头是纯比价格，还是也在掂量后头的售后和返修。
他这才跟我说实话，说其实是有同行拿了个更低的价来撬他，可他也担心那头售后跟不上，回头坏了没人管。一听这话我反而有了底气。
我没顺着砍，而是把他最担心的售后那几页讲扎实，又给了个卡在他能接受的线上的数，说要是你更看重省那几千，售后跟不上回头亏的是你。他想了想，还是定了我这头。
你可能觉得，客户压价让一点最干脆。可你不问清压的单比的是啥就乱让，让到没利润，售后砸了牌子，这单做下来也是亏。分清了比价还是比售后，让和守才有准头。
所以说，报价被压别急着松口，先问清对方比的是价还是售后，再定让还是守。你这份心里有数的稳，才谈得下既不失单又不亏本的好生意。
❝报价被压别急着松口，先问清比的是价还是售后，让和守才有准头❞