做销售这些年，有些客户处着处着就成了朋友。那日听人说，一位合作多年的老客户公司迁了新址，正式开业。我心想，别的公司搬了，兴许就不当回事了，可这情分不能因为一个地址就散了。
当天我备了份不贵但用心的伴手礼，一盆绿植加上一盒好茶叶，亲自登门道贺。进了新办公室，我帮着张罗两句，又跟老客户聊了聊近况，问新址这边可有需要照应的地方。他见我来，又惊又喜，说没想到你还亲自跑一趟。
就这么一趟，我把生意场上那点该有的热乎劲儿给做足了。他之后接项目，头一个想到的还是我这家公司，还主动帮我引荐了他新圈子里的几家企业。那盆绿植摆在他新办公室显眼处，每次有人问起，他都说这是我那个老朋友的贺礼。
我咂摸出个理儿，做销售最怕的就是人走茶凉，跟客户做一单就散了，关系立不住。你若能在这些节点上多点一份心思，登门道贺、维持热络，把人当朋友处，情分自然就不会因为换了地址而淡。生意场上混的是脸熟，攒的是人心，你把客户处成了朋友，单子自然滚滚而来。
❝做销售最怕人走茶凉，跟客户做一单就散。在换址这等节点多上点心、把人处成朋友，单子自然滚滚来。❞