我有个在南山卖货的老哥，客户拿着隔壁家的报价单来找他，说同样一款，人家低了足足三成，你凭啥这个价。他那会儿心里没底，还真想着要不要让价。转念一想，先别慌着降，我得摸清那低价背后是啥货色。
他跑了一趟隔壁，看了实物又打听口碑，没两天就弄明白了，人家那是拿次一点的材料冲量，乍一看便宜，用俩月就露怯。他回头不慌不忙把两块样品并排摆客户面前，指着细节一比，再报了自家的质保和用料。
客户本来铁了心要不贵的，看罢掂量半晌，最后说归说，还是选了他家的贵货。临走还补一句，早知道你这才是划算的。我那老哥一分没让，反把话给说到位了。
你再品，客户拿低价压你，最忌一听就气血上涌跟着让，那才真叫人怀疑你心虚。稳住了，把底料掰开揉碎给人看，让价格里藏着的差别自己说话。你越是理直气壮摆事实，这单越不容易被那点便宜价撬走。
❝客户拿低价压你，最忌一听就让，稳住把底料掰开摆事实，让价里的差别自己说话，单就稳了❞