老家有句老话，叫将欲取之，必先予之。我年轻时老想不通，做买卖么，凭什么先让人家占便宜，那不是亏了吗。后来在深圳闯荡这些年，见的人和事多了，才慢慢品出这句话的滋味，原来这不是吃亏，是放长线钓大鱼。
我认识一个在龙华做建材的老哥，头一单从不把价压到最低，可总会在付款上给人宽限，或在大货里悄悄搭几样好料。不少人笑他不会做生意。可就是这样，他的回头客越来越多，那些当初占过他便宜的人，后来都把更大的单子、更稳的关系一并送还给了他。
我那会儿才琢磨透，舍不得孩子套不着狼是句糙话，理却一点不糙。你先舍出去的那点，是给长线下的饵，也是给人心留的余地。你事事都算计着不让别人占一分，别人也就处处防着你；你肯先让一步，让对方得了实惠记下这份情，往后的机会才源源不断往你这儿送。真正的聪明，是把一开始那点小账看淡，去换更大的盘面。
❝将欲取之，必先予之。你先舍出去那点小利是给长线的饵、给人心留的余地，把眼前的账看淡，才换得来更大的盘面。❞