南山一户做了几年生意的老客户，头一次带了位新朋友上门，进门就开口，哥，这位是我好哥们，你也给个老带新价，照着我的老规矩来。老哥一时有点为难，一直给老带新，回头账面就松了，可又不好扫老客户的面子。
他就跟老客户打起了商量，哥，你的面子我肯定给，这单按你说的，给你朋友个实在价，跟当初给你的一模一样的档次，回头货源和售后我都亲自盯。他这句既认了老客户的面子，又没把价码无限往下压。
老客户听了也体面，新朋友得了实惠，两边都舒坦。过后他还单独请老客户吃了顿饭，谢他给自己拉了单，又捎带提了句，往后朋友要是再带，只要是你介绍的，我准保给足你这个面子，但咱也得有个尺。
你看，老带新最考验的就是怎么把这个度拿捏好。既让老客户脸上有光，又让自己不亏本，还把新客拴住，这三头都顾到了，人情账才算理得清。
❝老带新这个度最难拿捏。让老客户脸上有光，又让自己不亏本，还把新客拴住，三头都顾到，人情账才算理得清。❞