我在福田认识的一个做生意的朋友，有个老客户挺照顾他，帮他牵线介绍了个新客。他正高兴呢，回头那老客户私下找到他，笑说这笔单子的钱，得分我头一份吧，毕竟是我给你搭的桥。他当场愣了——这哪是搭桥，这是把他当提款机了。
这种以牵线为名讨抽成的软钉子最难接：他确实给你递了人情，你要是不给，显得你过河拆桥；你要是分了，往后他回回给你介绍，都当是一场生意，把你那点利润生生抠走一块。两头都别扭。
我那回给他出了个主意，让他笑着回老客户：「这单能成，多亏你这座桥，你的恩情我记着。」又话锋一转，轻轻递一句「改天专程请你喝酒道个谢」，把「酬谢」落在情分上，不落在数目上，既给了面子，又没松口分钱。
对待拿牵线讨抽成的，别急着翻脸，把「我记你的情」说得响亮，又把「分钱这回事」轻轻拨开。请顿饭是情分，按头分账是生意，这口气得拿捏住。真把你当朋友的，不会把搭把手都算成一锤买卖。
❝牵线就想要抽成的，别急着翻脸，把「我记你的情」说响亮、把「分钱」轻轻拨开，情归情账归账❞