你给客户报了个打包的实惠价，本以为能痛快成交，谁知他嫌贵，非要你一件件拆开给他算。你扭头一盘，坏了，拆开算反而比打包亏得还多，这账怎么算都让自己掉坑。
这种客户，图的不是明白，是占便宜。你要是顺着他的拆开算，正中下怀；可你要是硬拗着不拆，又显得你心虚、有猫腻。这里头的分寸，是把账摊开放到他眼前，让他自己看出打包才是真划算。
龙岗有个做批发的老哥遇过这事。他没被牵着走，把打包价和拆开价在纸上列得清清楚楚，一条条指给他看，说你看，打包其实是把手续费折进去给你省了，拆开这一项项反倒贵。客户盯着那张纸细算了两遍，转头就痛快定了打包的。
守住底线不是靠嗓门大，是靠把账摆得明明白白。你越是坦荡地把划算的位置指给人看，越显得你实在。真懂行的客户，看的是这套账里的诚心和公道，而不是揪着你算计那点小利。
❝把划算的账明明白白摊开，守住底线，真懂的客户自然看见你的公道❞