有个客户一看我报价单，指着其中一项说这项目你看是不是多收我了。我当时没争辩，也没立刻降价，而是把那一项拆开：这笔钱对应的是哪几件事、每周要跑几趟、人工成本多少，一行行列给他看。
列完我说：这不是拍脑袋定的，是量过活算出来的。你要不信，我可以把细账单给你。他没吭声，又看了一遍，说行，那这项留着吧。
这里有个道理：客户嫌贵，多半不是嫌钱多，是怕你把他当冤大头。你让他看见每一分钱的去处，他就踏实了。最怕的就是一笔糊涂账，越含糊越惹人疑心。
后来他不但没砍价，还成了长期客户。你越透明，他越信任。报价不是压得越低越好，是算得越清越好，让人家心甘情愿为你那明明白白的价钱买单。
明明白白做生意，是最简单也最不容易的一条路。你把账摊开亮给人看，客户心里那杆秤自然就正了，合作长不长，靠的就是你这份敞亮劲儿。
❝让人看见钱花在哪，比嘴说一百句值都顶用❞