我以前有个老哥在南山做销售，头回碰上个客户，磨价磨得凶，还要他额外送这送那。他怕丢单差点全答应，可一转念，第一次就把底牌全亮出去，往后这客户只会越来越难伺候，价一次比一次压得狠。
他咬住首次合作的规矩，该给的折扣给到合理就停，不合理的让价坚决不给，话也说在明处，头一回咱把价做实在，往后合作顺了，我自会想办法给您更好的服务。客户见他不松口、又确实有诚意，最后还是签了。几年处下来，反而最稳当。
你记住，第一次合作立下的规矩，就是往后所有合作的范本。你头回就让利送东西，对方只会当这价还能再压。守住头一次的分寸，客户才知道你的东西值这个价，你们的关系才走得长久。
会做生意的，不是见单就抢，是既吃到嘴里的单，又立得住以后的规矩。第一次你站得稳，客户反而敬你三分，那点让出去的利，远不如你立的这个信誉值钱。
❝头次合作立的规矩就是往后的范本，第一次守得住分寸，客户才敬你三分，这单也才吃得长久。❞