我以前有个兄弟在罗湖做活动策划，碰到一个客户，问他预备多少预算，他总打太极说你先出个方案看看，钱好说。我这位兄弟接连出了两版，对方却始终不吐一个字，他摸不着底，也不知道该往哪个方向使劲。
客户不肯讲预算，多半不是真没数，是想先探探你的水准、又怕一亮底就被你拿捏。你要是就这么傻乎乎地猜着出方案，成本高也容易出岔子；你要是逼着人家非说个数不可，又显得你不会迂回，容易把气氛搅僵。
探底的讲究，是拿你见过的例子给人家打个样。跟对方聊起，说上次有个差不多的活，按这个档次走花了近这个数，你看你这边大概想照哪个级别来，用一件具体的事把他的心理价位悄悄牵引出来，比硬生生去问强得多。
在深圳，生意场上的底，向来是靠话头一点点探出来的，不是硬撬出来的。你出方案的时候多备两手，高配中配低配都留个茬口，让客户顺着哪个方向都能就着往下走。你把分寸拿捏住了，他的底，自然就藏不了太久。
❝客户的底是靠例子和话头逗出来的，多备几手方案，价就自然浮出来❞