宝安有个做广告的老哥老霍，费了好大劲跑通一个客户，方案也拍板定了，眼看单子要成了，客户却突然说先不着急，想再等等，也不说为啥。老霍一下子卡住了，催吧怕催黄了，不催吧又怕这单子凉掉，自己空等不是，眼见着那点热气一点点往下掉。
老霍跟我商量，说这单子吊着最难受。我说你先别急着上赶着催。客户说不急，背后多半有他还没理顺的考量，说不定是预算，说不定是内部还在扯皮。你这时候最要紧的是别让这坛酒彻底凉透，隔三差五找个由头自然冒个泡，问问近况、送点新点子、提一嘴进展，让他在想起这茬的时候头一个想到你这位靠谱的对接人，把火候一点点温着，而不是盯出催的味儿。
老霍后来没天天追问，而是隔一阵子给客户发个行业的新案例，顺带说自己这边材料都备好了，一应俱全随时能开工。客户那头过了两周内部一顺，回头就主动找他签了约。你看，单子吊着的时候，最忌的是催得太紧把关系催僵，也最忌彻底晾着让心凉。你把火候温住、把靠谱感递到，等他那边的坎一过，自然先想到的还是你。
❝单子吊着别催太紧也别晾凉，把火候温住，等他的坎过了头一个想到你❞