我以前有个朋友在龙华跑业务，手头有几个稳定老客户，单子来得比别家顺当。他心里就踏实，觉着守住这几块熟地就够了，新线索、新门路，能推就推，懒得花心思经营。
哪知道有天，最稳的那个老客户被同行拿更便宜的价撬了走，他一听就懵了。熟地被撬一块，等于断了他半条后路，这才发现，他把鸡蛋全押在眼下的几个篮子里，忘了自己没给自己留条后路。
他这才学会两条腿走路。守着老客户的心，也匀出一半心思去经营新线索，逢人递上来的新门路，他主动接一接、跟一跟，把网撒得开些。老客户继续维系，新客户慢慢养，哪一头断了，也不至于全盘皆输。
你才懂，生意做得稳，靠的不是搂紧眼前那几单，是给自己手里多留几条路。真正会跑的人，老客新客都放在心上攥着。你肯一边守老一边养新，那点饭碗才端得牢，不至于一朝被撬就断了生计。
❝别只搂眼前的单，也顺手养新客，后路才断不了❞