我以前有个朋友在福田一家公司跑业务，有回合同都签完字了，客户拿着笔，又问了一句「能不能再抹个零」。他没恼，笑着作势把那合同往回收，嘴里说：「行啊，那咱们这价再重新聊聊。」他看他这样，赶紧一把按住合同，笑着说「算了算了，签了就签了」。
你可能觉得，签完再问能不能抹零，多少有点耍赖。可他明白，这类客户不是真想砍价，他就是想再探探你底，看还有没有让的余地。你要是顺着应了，他头一回得逞，下回还来这套；你要是硬邦邦拒了，又容易伤和气。
他以前有个老大哥教过他一个理儿：成熟人跟客户谈价，最忌「一让再让」。你要让，就得让得有名目、有风度，让他觉得是情分不是应该。客户临门再缠一下，你笑着把底兜住，他反而佩服你拿得住分寸。
他把合同往回收那一下，不是真要毁约，是把「底线」亮给他看。让他知道他这儿不是讨价还价的菜市场，而是有杆秤的生意。你守得住这一下，他认得你是定得住局的人；你一步退到底，他下回还会得寸进尺。谈生意，让有让的章法，拒有拒的体面。
❝合同签了就签了，守得住那次临门试探，比一味让更有分量❞