宝安有个做建材的老哥，报价从来不给自己留余地。他总觉得报个实在价，客户看着诚信，就不砍了。结果客户一听，扭头就走，说太贵。他报的价明明已经是很厚道的。
后来他换了招，报价时故意留出一点空间，客户开口砍，他再顺着让下来一点。客户高高兴兴签了，还觉得是自己谈赢了。他这才明白，客户要的不是便宜，是「占着便宜」的感觉。
一口价到底，客户既觉得你离谱，生意也谈不拢。砍价成功，不是客户真赢了，是你让他觉得自己赢了，这单就成了。
报价留余地，是给对方下的台阶，也给自己留的回旋。别把自己的底牌一亮到底，会谈判的人，从来是让客户带着赢的感觉把字签下。
❝砍价赢的不是客户，是你让他在赢里签了字。❞