我以前有个姊妹在南山做家装，一回老客户带来个新朋友谈翻新，本是好意牵线。可一坐下，那新朋友眼里只盯着她报的价一个劲儿往下压，把一旁牵线的老客户晾在边上。她夹在中间，一边要照顾老客户的面子、别让人觉得白牵线，一边又得把眼前这单谈下去，一时不知怎么两头顾全。
她要是被这个只盯价的新朋友牵着走，一心只想着把这单拿下，逮着价一个劲跟他周旋把老客户晾得更透，那是让牵线的中间人凉了心，往后这老客户再不肯替你张罗。可要是为护着老客户拂了面子，对那新朋友爱答不理，又显得不会来事，这单做不成还两头不讨好。
她两头都没走，没被只认价的牵着走，也没怠慢新朋友。她先趁倒茶的空档笑着把老客户顾上一句，招呼他别挤着、今儿辛苦你牵线了，把这中间人的位置摆正；回头再对那新朋友讲清楚，说你第一次来、价我给的是实在的，跟老客户合作这些年你可以问他。既让老客户没被冷落，又把信誉递给了新客。
我那姊妹说，老客户带新客、新客只认价把中间人晾一边，别被只认价的牵着走把牵线的心凉透，也别为护面子怠慢新客两头不讨好。你先趁倒茶把老客户顾一句、招呼辛苦牵线把位置摆正，回头跟新客讲实价、说不放心问老客户，既顾全中间人又递了信誉，两头才两全。
❝ 老客户带新客、新客只认价把中间人晾一边，别被牵走把牵线心凉透、也别为护面子怠慢新客，先趁倒茶顾一句老客户把位置摆正，再实价讲清说不放问老客户，两头才两全 ❞