我有个老哥在福田一家设计公司，活干得漂亮，早就有加薪的心思，一直没找着机会开口。有天下午正好发工资，手机叮一声响了，他一看比预想多了两千，心头一喜，琢磨着趁老板心情好，把涨薪的事提了。他端着杯子就往老板办公室走，结果进去还没说两句，老板正在跟财务对账，一脸严肃，草草把他打发了。
他灰溜溜回来跟我复盘，我才点他一句：你挑什么时候不好，偏挑发工资那天。那日子老板脑子里全是成本、进项、人头的数字，你再跟他谈加钱，等于在他算账算得脑仁疼的时候往他心口添把盐。你觉得自己是眼见高兴劲提要求，他只觉得你是算计着日子伸手。
后来他换了个日子，选在老板刚拿下一个大项目、正志得意满的周一下午，先不开口，先把手头那个自己牵头、省了公司不少钱的案子汇报清楚，把“我值这个数”的底气摆出来，才接那句加薪的话。老板当场没答应，隔天就批了，还多给了两千。时机对了，话才好使。
谈钱这事，从来不是你有理就能成，得挑那个人松口的时候。你观察他忙不忙、气顺不顺、正处在什么账面上，比你准备多少理由都管用。别在人绷着筋的时候去解他的钱袋子。
❝加薪的时机，比加薪的理由更先被老板听见。❞