龙华有位做采购供应的朋友，最常遇到的套路就是客户一句咱们是长期合作，你把价再让让。这话听着是情分，实则是个坑，你要是顺杆爬把价让到骨头里，这单是成了，可后面的单子都等着你继续让，越让越亏。
他头一回碰上这茬，脑子一热就应了，结果第二单客户张口就要更大折扣，他这才回过味来，自己把价码一路让没了底线，供货做得越多反倒越不划算。
他后来学乖了，再遇上长期合作压价的话，先不急着松口，把话接在明面上：我也念着咱长期合作的份上，可这价已经是我这边的底线了，再让下去质量就撑不住，你也是行家，懂我的难处。
他这句话有两层好处，一则抬高了对方的行家身份，让他不好意思再往死里压；二则把自己的底线亮得明明白白，让对方明白你不是随便能挤的海绵。这么一来，反倒能把合作谈得长远。
所以说，长期合作这句人情牌，谁都会打，关键看你怎么接。软了被人当软柿子，硬了把人吓跑，唯有不软不硬、把底线摊在桌面上，才既守得住利益，又保得住这份关系。
❝长期合作是人家的牌，把底线摊在明面上才是你的回手牌。❞