做销售这些年，老客户张总一直跟我处得不错。有一回他随口提了句，我有个朋友想做你这类业务，回头我给你说说。我心下一动，赶紧应了，说那可得谢谢张总，帮我牵个线。
他说到做到，隔几天真把人介绍来了，我顺势做成了这单。可我这个人，记性里最怕欠人情，张总这份介绍我没敢当成理所当然，悄悄在自己小册子上记了一笔，想着往后的机会得还回头。
过了一阵子，听说张总那边也有个业务要找门路，我二话没说帮他张罗起来，没少贴工夫。他后来知道我念着这份情，感慨说，你做事实在，介绍个人都记在心里寻思着还，这种朋友我交得值。
我咂摸出个理儿，生意场上，别人给你牵的线、搭的桥，最怕你转头就忘，当是天上掉的馅饼。你把这份情记下来，想办法还回去，这本钱就变成了一来一往的厚交情。人脉这东西从来不是单方面索取，而是你敬我一尺、我还你一丈，记着还的人，路才越走越宽。
❝别人牵的线最怕转头就忘，记下来想办法还回去，才成就一敬一回的厚交情。人脉从不单方面索取，你记着还，路才越走越宽。❞