我以前有个朋友在龙岗跑过一阵销售，最怕一种客户，张嘴就是钱不是问题，你东西好就行，可合同拖了又拖就是不肯签。他起初真信了那句钱不是问题，铆足劲给他最好的方案，结果石沉大海。
有个老师傅点他，说客户跟你说钱不是问题的时候，八成不是真不缺钱，是拿钱当挡箭牌，真正的坎儿在别处，要么是还没信你、要么是还在比价、要么是拍板权根本不在他手上。
他这才知道，那句话越是说得满越该往下挖。下次再听见钱不是问题，他顺势问一句，那你这边是还有什么顾虑，还是得跟家里人再商量商量，多半能把他藏着的那道坎儿问出来。
你才懂，客户的嘴是最会打太极的，你把钱不是问题当成真话去接，容易被绕进去。真正会做销售的，是听得懂话里的弦外之音，顺着那句不是问题，把真正卡住的症结给揪出来。
❝客户那句钱不是问题多半是挡箭牌，顺着话把真卡住的症结问出来，单子才有谱。❞