我记得有个在宝安做设备销售的姊妹阿芸，跟一个客户的单子谈得七七八八，就差临门一脚了。结果客户突然说，我请了个懂行的朋友，想让他一起来把把关，这单再定。阿芸一听心里没底，心想万一那个懂行的来挑毛病、把单子给否了可咋办。可她又不能拦着，只能硬着头皮答应了。
到了见面的那天，阿芸一改往日的干练，她没急着推销，而是把自家产品的来龙去脉、参数、使用场景，一份份资料备得妥妥当当，又约了工程师同行，好随时答疑。见到那懂行的人，阿芸不卑不亢，先大大方方请人家指教，一点点把产品的底细、优势、跟竞品的差别，讲得明明白白，人问什么答什么，从不用话术糊弄。
结果那位懂行的朋友不但没挑刺，反而成了阿芸最有力的背书，跟客户说，这家东西实在，没水分，可以放心跟他签。阿芸回去直感慨，这关看着吓人，其实当事人越内行，越吃你专业这套。你越是心里有底、把功课做足，越不怯场。客户带懂行的人来，不是来砸场子的，是想找个明白人帮你把单子做实。你能让这个明白人点头，单子就铁上钉钉，还显得你经得起检验。
❝客户带懂行的人来，是请你把单子做实，你功课做足，他就成了你的靠山❞