我有个做装修材料的老客户，有天跟他说「隔壁家同款比你便宜两百」。他隔壁那家我知道，同行压价抢单，客户买回去准出问题，回头还得找他擦屁股。
他当时要直接拆穿，说「那是坑你」，嘴上痛快了，可当着客户面贬同行，反倒显着你不大度。他换了个说法：「价格我比不了，但东西一分钱一分货，你买回去要用得久，我这儿贵的是后面那十几年不闹心。」
这招妙在，他不说隔壁坏话，只把自己的价值讲足。客户后来真去隔壁买了便宜的，用了仨月出了问题，又折回来找他，还多带了俩朋友。
挑明是态度，但挑明的方式得讲温度。你不用说别人是坑，你只要让客户明白「你图的那点省，将来指不定要从哪儿还回去」。把话点到他心里，比你贬低对手赢一百句都实在。
❝别急着拆对手的台，把你那点贵的地方讲透，客户自己就掂量明白了❞