龙岗有个做批发的师傅，谈价从不一张口就把底价报了。他说有些人一上来就「我这是最低价了，就这个数」，黄了，对方扭头就走。他先报个稍高的数，留出让人砍的口子，等对方还上一口，他再「咬着牙」让一点，生意反倒成了。
一上来亮底牌，等于告诉对方你手里没有谈判的余地了，人家连砍的乐趣都没了，只会觉得你宰人。留点空间，让客户觉得自己砍到了实处、占到了便宜，这单才谈得顺。
真正的价，不是一口说死的，是让人在你让的那一下里，买到一份「这师傅实在」的放心。
生意场上，让人赢下那口气，往往比你赢下那笔钱更要紧。等到哪天卡着嗓子眼，人家记起你「给面儿、不贪心」，机会自然就挪到你这边来了。会做生意的，把便宜让在明处，把后路留给自己。
❝底牌一亮就成了死价，留一步让人砍，成交才有活气❞