南山一个老客户，当着我面拨了个电话，那头像是另一家供应商，叽里咕噜报了个低得离谱的价，还约他面谈。挂了电话，他朝我笑，说你看，人家这价你能跟吗。这一出戏演得挺真。
我心里门儿清，这价低得连成本都兜不住，八成是他找人来演的，想压我的价。我要是一上头跟着降，那就掉他坑里了；可要当场拆穿，又显得我不上道，连台面都不给他留。
这报出来的低价省的是纸面上的几个点，实则是想让我先松口。
我于是顺着他的话说，这价确实低，不过你也做了这么多年生意，一分价钱一分货，低了怕是要在你看不见的地方找补回来。他听完眼神闪了闪，没再往死里压。
记住，客户在电话里的戏，九成是讲给你听的。你越顺着他的处境替他算账，越显得你靠得住。底气稳住，把话说在理上，这单生意才不至于让给一场空戏。
❝客户演给你看的那出戏，你接得住场子，才守得住价钱❞