我以前有个朋友在龙岗跑过一次单，客户当面很热络，说回头一定找你下单，结果一转身俩月没动静。他要是三天两头打电话问定案没有，肯定把人烦得不行，这一单怕就彻底黄了。可他要是彻底晾着，他八成也把他忘了。
他那阵子的做法是，不直接催单，但隔三差五给客户发点用得上的东西——行业里一条新政策、他那个行业刚出的一个行情，偶尔顺带提一句他们这边是不是有相关方案适合他，只字不提什么时候签。过了俩月他主动来问，说一直觉得他专业，就定了他这单。
你细品，客户说回头找你定，那多半是留着余地，未必是真定案。你死缠烂打地催，越催越显着你着急，反而让他端着；你隔三差五刷个存在感，让他一直记着有你这么个专业又贴心的人在，时机到了他自然就回来了。会维护客户的人，用的是细水长流的提醒，不是冒昧的催单。
❝客户说回头找你定，别死缠烂打催，隔三差五发点用得上的，时机到了自己会回来❞