我以前有个朋友做供货，最头疼的是客户压价见一次砍一次。南山有个老主顾，回回下单都要磨半天价格，从「这周便宜点」磨到「你看别家都降价了」。他头几次心一软就让了，结果他尝到甜头，单次压得更狠，到最后他报的本钱都快兜不住。
他那会儿真是进退两难，后来一个做五金的老哥传他一句：压价这事，你要是咬不住底线，客户永远不知道这已经是底。你让了一回，他记的是「还能让」，不是「到底了」。
他改了章程：报个实在价，客户再磨，他也咬住，只给饶个运输费、添个赠品，总价纹丝不动。起初他还不高兴，过几月回头找他，说「你这人实实在在，价是硬，可从不坑我」，单子反而更稳了。
价格这东西，让出去容易，收回来难。守住底线那一刻，你守的不只是利润，还有你自己在市面上立起来的硬招牌。
❝对反复压价的客户，守住底线，正是你最硬的招牌。❞