我以前有个朋友在福田跑业务，客户一上来就压价，说你这价太贵，给他们打个折。他那会儿一慌，就顺着把价让了一截，回头一算，利润薄得快没了，自己白忙活一场。
后来他学个明白，客户压价，先别急着让利，把这一单里含的那些服务拆开，一项项给他算清楚，哪样是实打实的成本、哪样是白搭的增值，让他自己掂量这个价到底值不值。有几回他算完，客户反倒不压了。
客户嫌价高，你一张嘴就让利，看着是爽快，实则是把自己的底盘让没了，利润砍到见骨，这单做下来也是白干。会做买卖的人，都不轻易动价的底盘，先把你含的那份服务摆出来，跟客户一笔笔算清楚，让他明白这价里每一分都有来处。把话说透，比让价更能留得住客户，也守得住自己的饭碗。价格可以谈，底牌不能丢。
❝客户压价先别让，把附赠的服务拆开算清，底牌才守得住❞