龙岗有个做软件的销售，跟一个客户谈得挺热络，眼看要成了，客户却来一句，我再货比三家看看。他心里一凉，觉得这单悬了。可其实，客户说这话的时候，多半不是在真比价，是在等一个人，把摆在心里那颗定心丸喂下去。
货比三家，听着是在挑，实则是把决定权先攥在自己手里，心里没底才拿这话撑一撑面子。你这时候要是慌着降价讨好，反倒显得心虚；等他真去比一圈，没比出个所以然，你这头还先递了软，那可就更悬了。
会追单的人，听到这话不慌，反倒顺着杆子把定心丸递过去。把自家最硬的本事再摆一遍，售后怎么兜底、落地有多快、跟客户背后哪个具体情况对得上号，一句一句把他担心的点都踩平。再补一句，“您尽管去比，比完了您心里那杆秤，自然知道哪头份量足”。
客户要的不是更便宜，是更确定。你在那节骨眼上稳住，把确定感给他递足了，他心里的天平自然往你这边落，他那句货比三家，也就成了你递定心丸的由头。比来比去，比的不过是那份踏实。
❝货要三家比，心却早就朝你偏。你把踏实给足了，他自然就在你这儿落了脚。❞