我以前有个老哥在宝安跑销售，一位客户跟他谈得挺投缘，拍着胸脯说价格不是问题，我们主要看品质和服务。老哥信以为真，以为这单稳了。可真到签单那会儿，客户画风突变，这里挑毛病那里嫌贵，磨了大半天价。老哥这才明白那句不是问题原来是场面话。
他不是不会谈，是太实诚，把客套话当了真。可你要是当场拆穿，说你不是说价格不是问题吗，客户只会觉得你冷脸、不近人情，单子更黄得彻底。可你要由着他磨、一路让到底，那这单谈了下来，利润也早就磨没了。
他学了招识别底牌的功夫，客户嘴上说不重价时，他不被这句漂亮客套话带着走，而是从旁敲击，通过聊同行报价、问预算范围、看他纠结别的细节的程度，把客户心里那个真实的接受区间摸出来，再做报价铺垫。
这一摸，老哥心里有了底，报价既有竞争力又留足了利润空间，客户也没再往死里磨。老哥这才懂，客户嘴上说价格不是问题、临签单却拼命磨价，别拿客套话当真，也别一路让到底。你得先把客户心里的真实预算摸清楚，再有的放矢地报价，才既能成单又不让利到肉疼。
❝客户嘴上说价格不是问题、临签单却拼命磨价，别拿客套话当真，也别一路让到底。先把真实预算摸清再有的放矢报价，才能成单又不让利到肉疼。❞