我以前有个朋友在宝安开店，常碰到客户进门就往死里砍价，一件东西能砍到脚脖子，说你不卖我上别家了。他一开始架不住这招，为留住客户总是咬着牙放价，利润越做越薄。
他后来学了个法子：价不让绝，但给价值给服务。他先把自家的东西好在哪、跟别家差在哪讲清楚，再给一点让利，但同时绑上别人给不了的服务和保障。客户觉得这钱花得值，也就松了口。
这么几单下来，他不但保住了利润，客户还认他这人实在。他这才明白，被砍价不可怕，可怕的是你为了成交把自己底价也砍没了。
你要记住，让价让的是魄力和诚意，不是连老本都搭进去。你把价值的账给客户算明白，守住你的利润，这单生意才谈得你看得上、他也心服。
说到底，客户会砍价，是你的荣幸，说明他真看得上你的东西。你要做的不是陪他耗价钱，是把这笔生意的价值讲到他心里去，让他心甘情愿为这份价值埋单。
❝砍价不让到底，用价值和服务护住利润，客户心服了单子才保得住。❞