我以前有个老哥在宝安跑业务，一个单子他跟了整整半年，客户从最初的热络到后来越来越敷衍，电话不是转接就是不在，预算一拖再拖，连他自己都快磨得没脾气了，可又舍不得放手，总觉得就差临门一脚。
他没再这么稀里糊涂地耗下去，而是静下来把这一单从头到尾盘了一遍：单子背后到底有没有正主、预算是不是真的存在、客户这半年到底有没有动过买的心思。一盘他发现，对方骨子里压根没这个刚需，这几年他的跟进，全是温水里煮青蛙，白耗了精神。他想明白了这点，就利利索索把这单收了尾，把精力腾出来，转头去开发了几个真正有盼头的新客户。
一个单跟久了没下文，最怕的就是自己陷进沉没成本里拔不出来，越是不甘，越把自己的时间和耐心白掷进去。真正会跑业务的人，是要学会给每个单子定时盘点的，到了那个点还没起色，就果断判断是值不值得再熬。该等的单一个也不漏，该丢的烂尾单也舍得扔，把劲儿省下来放到正主身上，才不会把大把好时光耗在一潭没有涟漪的死水里。
❝该等的单不漏，该丢的烂尾单也舍得扔，劲才用得上正道。❞