南山做软件销售的小伙子，有回跟一个客户聊得很热络，临走对方说「我再想想，回头联系你」。他以为十拿九稳，第二天就打电话，第三天又发消息，一周催了四趟。最后客户直接把他拉黑了，他委屈得不行。
客户说「再想想」，九成是真话——他在比价、在跟家人商量、在等预算，就是还没到你成交的时机。你越是追着催，越显得你没底气、急吼吼地想成交，本来人家对你有几分好感，也被你催得只剩烦。
真正的高手，催单是催在点上的：不是问「您定了吗」，而是隔几天递一句「我看有个方案正好解您前两天说的那个痛点，给您留了份资料」。既提醒了他，又不显催促，还把他当回事。你催的是他的需求，不是你那单生意。
这里面最要命的是分寸感。催得勤，是把客户往别的家赶；催得妙，是把客户心往你这留。人家说再想想，你就大方应一句「您慢慢想，有需要我随时在」，这份松弛反而让他记住了你。做销售，急是通病，沉得住才是本事。
❝越催越远，越稳越近；把客户放在前头，生意才跟在后头。❞