我以前有个朋友跑业务，遇到过一位老板，做事特别痛快，看了一会儿就要签约，合同都没怎么细看就准备把字签了。这要是换了别人，巴不得赶紧把单子钉死，可他反倒留了个心眼，隐隐觉得这有点不对劲。
他没急着催他签，而是把合同里几个容易被忽略、往后可能起纠纷的关键条款，一条条给他念明白了，提醒他看清楚再落笔。他起先一愣，没想到他这个卖东西的还反过来劝他谨慎，随后倒真仔细看了一遍，末了反而夸他实在，说就冲你这份坦诚，这单他更放心了。
碰上痛快拍板的客户，一般人光顾着高兴，恨不得把单子钉死算完，怕节外生枝。可真正老练的业务，是越到这种关头越留个心眼。客户不细看合同，不代表往后不起纠纷，你今天埋下的那个含糊，明天可能就是砸招牌的雷。你把该说清的风险提前讲明，不是要搅黄这单，而是把地基打牢了，让这单走得长远。你越是替客户把把关，客户越信你，往后的单子才会连着来。一时痛快签的字，不如一次清清楚楚的成交稳当。
❝越是大方的客户越要替他把关，把风险讲明白了，单子才走得稳。❞