我在南山跑销售，有个客户嘴上很热情，我连着三回了，每回都按要求把样品、报价、试用报告齐刷刷带过去，他翻翻看看，临了总是一句，东西是不错，我再看看，下回再详谈。
第四回他又来了电话，说让我再去一趟，再带个新款样品，说这回项目可能有眉目。我挂了电话就在心里打鼓，这人是不是拿我当免费搬运工，或者说他就是拿我这家去压别家的价。
我琢磨着，这脚不能老蹬不停。就顺着话茬把需求又问深了两层，问清楚他要解决的具体问题、预算大概到哪，顺带提了句，这回要是再看，我这边好准备得更周全些，也好帮你做个最终对比。
说白了，客户一句再看看，有时候是真犹豫，有时候是拿你当垫脚石。脚蹬不蹬，得先摸清他卡在哪，比傻乎乎一趟趟送样管用。问深一层，既显出你上心，也探得出这单到底值不值。
❝客户一句再看看，有时候是真犹豫，有时候是拿你当垫脚石，得先摸清他卡在哪。❞