客户一句你能降我就订，听着是机会，其实是道坎。你只要一松口让价，他下回还砍，利润就越榨越薄。我认识个在宝安做销售的姊妹，遇到这话从不急着报价，先反问一句"您这边主要看重的是哪一块，是性能、售后，还是别的什么，我先听着，才好给您搭个更合适的方案"。
头一条是别一上来就让价。你要是一口答应降，客户反而觉得你还藏着底，心里不踏实。先把价格以外的东西谈透，让他看见这价背后值在哪。
第二条是让价值帮价格说话。你们售后多久、设备稳不稳、出问题响应快不快，这些看不见的保障都是他掏的这笔钱买到的。你把价值摆足，他自然觉得这价花得不冤，就不会死盯着让利。
第三条是实在要让，也从边角让，别让主价。送个延保、加个服务，让出去的体面又守住了利润。他不纠结降价，你也不脱一层皮，这单就成得漂亮。
❝把价值摊开给他看，让价就成了最后一个选项，而不是唯一答案。❞