我在宝安开店，有位老主顾带了位朋友来看货，进门不催不问价，光围着样件来回打转，拿手摸了又摸也不上手还价。我一看这架势，没急着把底数报出去，先沏了茶坐下来陪他们慢慢聊，聊他们买去做什么用、大概要拿多少。聊透了，我心里那杆秤也就有了底，知道该往哪个价上谈。
你再想，老主顾带你朋友来，客人在场，他是不好意思当着外人压价的。你别上来就报个死数，先摸清对方的诉求和打算，把话聊到热络上，再循着这个台阶谈。这一谈，既给了他面子，也把主动权攥回自己手里，生意反而好做几成。
说白了，会做生意的，先摸人心再谈价钱。你别光想着把数先报出去抢个先手，先陪他把话聊开、把底摸清，成交才稳当。这慢半拍的功夫，往往比急着报价赚得更多，单子也留得更稳。
❝老主顾带人看货不催价别急着报底数，先陪他聊透把心摸清再谈❞