跟了三年的老客户，突然换了张年轻面孔来对接采购。你眼皮子一跳，这水底下藏着什么，得先探明白了，别一头就扎进去。
我以前有个姊妹在龙华做企业服务，老客户换了年轻采购，她习惯性按老一套来，结果处处碰钉子。后来才打听到，新来的采购背后有人，正拿换供应商立威。
换人对接，多半不是单纯的人事变动，是客户那边组织在洗牌。新人急着站稳，可能拿你的旧关系开刀，也可能想借你抬价，你得先看清他的来意。
聪明的做法，是先不急着谈生意，把新人的人脉、来头、盘算摸个大概。你越早摸清这水的深浅，越知道该顺着他还是该防着他。
老关系是敲门砖，新面孔才是验金石。你摸得越透，这段合作才越稳得住。别仗着旧情就大意，头一回见面多留个心眼，准没错。
客户那头一变天，你这边就得先沉住气。你早一步把来龙去脉摸透，把该防的防住，该顺的顺着，这笔生意才能稳当当做下去。
❝换了个采购，多半是客户那边变了天。先探清水深，再决定要不要扎进去，最怕一头热的莽。❞