我这行做久了，最怕的是跟老客户为那一点价磨到底。有位合作多年的老板，这回升级一批货，临到拍板又卡住了，非要我再让个价他才签字。
搁从前的我，要么一口咬死不让，把单子拖黄；要么一咬牙让到底，自己没赚头还落埋怨。那回我盘了盘，决定换个打法，不能光让价那么傻。
我松口让了一小步，价确实往下放了点，让他听着舒坦。可我把付款周期卡得严了，原来的账期改短，回款也定了时限，白纸黑字写进合同里。
客户一听价让了，当下就点了头，也没细磨我那付款的条款。可我心里有数，这一让一卡，里外一算，这单我不但不亏，现金流还稳了。
谈生意不是一味让利，让价让的是面子，里子得自己把稳。你给客户一个台阶下，同时在付款上守住自己的底，让一步也亏不了，买卖才能长久。
❝让价让的是面子，付款守的是里子，小步一让单子既成也不吃亏❞