宝安有家老五金店，老板从不当面跟人抬价。客人问价，他先报个实在的底价，再让出一截「能谈的余地」。客人觉得占了便宜，他也赚得明白。他说，把底价先亮通透，信任比涨那几块钱金贵百倍。小店能开二十年，靠的就是这口气。
你细想，人在买东西时最烦「藏着掖着再慢慢磨」，怕的就是你报的是虚价、他一还价你就松一截，最后你还怨他不会买。真高手是痛快给个实在价，让客户觉得「这人实在不坑人」，回购全靠这个。
我以前在建材市场看过好多家，有的老板报天价等人砍，有的爽快报实价。生意好的，反而是那个「给价就实在」的。客户不是傻子，你实诚一回，他就成了老主顾，还会替你拉生意。价亮透了，路反而宽。
把底价先亮明白，信任在，生意就不愁没有回头客。
❝先亮透底价，客户信你实在，回头客自然越滚越多。❞