我以前有个朋友在福田做销售，手上跟进了一个大客户，来回磨了大半个月，方案、定价、细节都谈得七七八八，眼看签字就差临门一脚。
没成想他临签单前夜打来电话，把前头的议定推翻了一半，又要再压一成价，说这数你答应，他明天就签。他一听，这价压下来已经贴着本，没法再让了。
他要是当场一口回绝、语气硬邦邦，这一单多半就此黄了，大半个月的铺垫全打水漂；可要硬着头皮应了，自己这头又实在撑不住。
他没在电话里急着交底，先压住那股火，说这事要紧，他明早亲自带全明细过来跟你对对，不答静一静，也给彼此留个缓口气的空档。
第二天他带着印好的一张成本表，一笔笔把账摊在他面前，说你这一成的价，他这头是真没得让；可你这单量、这合作期他都有诚意，咱们把这层砍在别的还能调的项上。
他看他实实在在、真没虚头，自己倒先松了口，把价收回到原先议定的数，还多签了一年的单期。这份变卦的客，才算稳稳妥妥收回手里。
你越早明白，大客户最后一夜又压价，最忌电话里一口回绝堵死路、或硬撑亏了本；你越会压住火、拿成本表把难账摊开谈、把刀砍在能调的地方，那单才收得回、也不吃亏。
❝签单前夜又被压价，最忌一口回绝堵死或硬撑亏本；压住火、拿成本表摊账、把刀砍在能调的项上，单收得回，也不吃亏。❞