在福田做办公设备的老哥，最烦的就是那种老熟客隔三差五来电，开口那句每次都是：哎，你之前报那价儿是多少来着，我记不太清了，你再说一遍。他要是真以为对方忘了，我把价又报一遍，对方嗯一声就挂了，过两天又从别家买了货，他这才回过味来——人家哪是忘了，是拿他的价去跟别家砍，他不过是人家手里一杆比价的秤。
我说你这份窝囊，就是因为回回过招都太实诚了。他想着你是参照，你就偏不能只做一个被他调来调去的参照。你这一回要让他知道，你这边不光有价，还有别家给不了的东西。
他后来再碰上这种来电，不急着报价，先反问一句：你这回是准备定了吧，还是再合计合计？要是要定了，我这边能给你留个今天的最低价，还能把安装、维保给你捎带上。这几句一出去，对方那杆比价的秤就掂不准了——他这才明白，这通电话再不是白捡个价钱那么简单。
做生意的分寸，就藏在你怎么看待这一通通试探里。人家拿你当坐标，你不能只安于当那个坐标，得让人看见你这杆秤的分量。把价值端在价码前面，你的报价才立得住脚，才不会被当成一道能随意砍来砍去的参照线。
❝别只当人家手里那杆比价的秤，把价值端在价码前头❞