我以前有个朋友在罗湖跑销售，一位老客户神通广大，连他进货价都摸了个清楚，转头拿着别家更低的底价单，像张船票似的甩在他面前，逼他跟着让利，不然这单就黄。他报价的底气一下被踩到了脚底下。
他劝自己，客户拿底价来堵你，堵的不是价，是让你慌着让利的那个「软」字。你越是一看他有比较就急着降价挽留，越显得这单值不了这个价，他心里那杆秤只会压得更低。
他学了个撑住底线的应对：不慌着跟价，先稳住说「他们那价能做，自有用得细的水分，咱这价赚得明白、售后也兜得住」，再把这单的附加值、往后三年的合作掰开讲清，让价让在明处、值让在开处。
后来客户见他不为一张底价单就乱阵脚，反而更信了他报的实诚。客户拿底价逼你让利，别被一张单子吓慌着降价；先稳住讲清附加值、让利让在明处，价守得住、单留得下，人才服你这口实在气。
❝客户拿别家底价逼你让利，别被一张单压慌着降价：稳住讲清附加值、让利让在明处，价守得住单留得下，他那杆秤才服你底气❞