你嘴上咬着底价不松口，说这是最后一口价。可客户一软磨硬泡，你心里那杆秤就晃了，一个不留神就让了步。这份嘴上硬、心里软的价，我在福田谈单的时候最懂。
那回客户磨了我一下午，从「咱们一直合作得挺好」说到「下回还有大单」。我心里一软，就松了两成。回头一算，这单落下的利润薄得可怜，才惊觉自己让得太顺。
你这份松动，根子在把「心里软」当成了「照顾老主顾」。你觉得让一步是情分，可对方尝到了甜头，下一回就砍得更狠。你越是轻易松口，越把自己逼到再让就亏本的墙角。
真想站稳这价，别让一句话就撬动。先在心里给自己的底价立根桩，再想清楚这单我能得到什么、守住什么。客户再磨，你也不慌，把话打回「这价真到天边了，我再让就白干」。稳住自己，也让对方知道你这边不是能随便动的。
让价是一时的痛快，守住价才是长久的根基。你越是轻易被磨软，越容易被砍到头破血流。心里有底，嘴上才有阵脚，你的货才卖得出它该有的价钱。
❝让价是一时痛快，守住价才是长久根基，心里有底嘴上才有阵脚。❞