客户砍价，是生意场上绕不开的坎。最怕的是你为了成交硬撑着让，让到最后没了利润，单子接了，里子亏了，后患也种下了。
真到没利润那一步，不如明着把账摊给他看：我这货成本多少、人工多少、跑腿多少，让到这儿已经是贴着地皮了。把账摆明白，客户反而信你实在。
我南山一个做五金的老哥就常干这事。客户压价到离谱，他不恼，拿笔把进货价、运费一项项写出来，说再做下去我这店就要亏着陪你玩了。客户一听权衡了下，反倒按原价定了。
砍价不是越让越好，是让得有分寸、说得有依据。你把成本账摊开了，客户才分得清你是真到价了，还是还想再挤你。做生意，把话说明白，比一味讨好更护得住这单。做生意的老手都明白，让人家占点明处的便宜，比藏着掖着赚暗钱踏实。账算得清，买卖才做得长，这道理放哪儿都一样。
❝利润是秤杆，明着算一笔，客户才信你不是漫天要价。❞