做客户久了，多少都会遇到老客户给介绍人。有一回我那个合作了不少年的客户，把自家亲戚介绍到我这儿，想着照顾照顾我这老生意。
他亲戚一来就套近乎，说你是XX介绍的吧，那咱就是一家人了，价格可得给个实惠的。我笑着应下，可该什么价还是什么价，明码标价，一分没多收，也一分没少让。
有人劝我，既然是老客户介绍来的，多少给点面子让点价，好做人情。我没这么干。我说，正因为是老客户介绍，我更得把价做实，不能让他亲戚觉得我没个准头。
他亲戚起初还有点嘀咕，可看我价钱公道、货也实在，反倒更放心了，后来也成了我的回头客。老客户听说了，也挺满意，说你这人实在，不糊弄人。
我这才咂出味，介绍来的生意，最忌的是没个准头。你越是给亲戚面子乱让价，越显得你这人不实在。一视同仁、明码标价，看着少了点人情，实则把口碑立住了，单子也越滚越大。
❝老客户介绍来的生意，最忌没准头，一视同仁明码标价，口碑立住了单子自然越滚越大。❞