我以前有个销售姊妹在宝安，晚上十一点多，客户发来一句“还在吗”，她刚洗完澡准备睡，眼睛困得直打架，盯着那条消息半晌，还是点开回了一句“在的，你说”。
客户这声深夜的“还在吗”，是个两难的考卷。你不回，怕错过一个成单的机会，也怕给人落下“夜里就找不到你”的印象；你回了吧，又怕这一句在，往后成了他专挑半夜找你的由头。
会回的，先把“在”亮出来，再把边界立好。你回一句“在的，这个点我不方便细谈，明早一上班我第一个回你”，热情给了，规矩也立了。既没断了那条线，也没把自己搭成二十四小时在线的人。
生意场上的今晚，往往连着明早的单子。你肯深夜应一声，是把客户放进了心里；可也别忘了把自己那点分寸守住。该回的回，该睡的睡，这份拿捏，比那句“在”本身更显功夫。你应的是那一份把人放心上的周到，守的却是自己不轻易让工作吞掉的日子。
❝深夜里那句在是情分，守住作息边界是分寸❞