福田有位做建材的姊妹，跟客户谈合作，报价单递过去，对方一看直摇头，说你们是不是报得太高了，别家可比你们便宜不少。这话一出，好多新手销售当场心里就发虚，生怕把单谈黄了，一咬牙就要放价。她却不慌。
她没有当场松口降价，反倒把那报价单拿回来，从头到尾把「贵在哪」一条条摊开算给他看：用料是什么等级的、工序多走哪几道、质保比别家长在哪、后期会不会省下维修的麻烦，每一项都理得明明白白，让他看清楚这价钱不是漫天要价，是花在哪了。
她算得越细，客户听得越实。末了客户沉默了一会儿，说听你这么一算，这钱好像确实该花。非但没砍成，反倒比原计划还多谈了条长期合作的意向。
她跟我说，报价被嫌高，最忌的是你一听就发慌，急着放价来挽留。你一放价，就成了自认不值这个钱，把前面的专业全打了折扣。真正不慌的底气，是你心里清楚这价贵得有道理，你肯把明细摊开，让客户自己算清这笔账划不划算。他要的不是便宜，是要确定自己没被宰。你把值在哪让他看明白，他反而会更信任你，这价也就稳住了。
❝报价被嫌高别一听就放价 肯把贵在哪的明细摊开让人自己算清 让他确定自己没被宰 这价才稳得住❞