我有个在福田做设计的姊妹，最吃过大亏的就是报价太实在。头一回接单，她怕把客户吓跑，直接把底价报了出去，还事事显得贴心。结果客户一听这个数字，砍得更狠，她退无可退，最后亏着做了一单。
后来带她的前辈教她：报价别一上来就把底牌亮出去。你心里的底价是七千，嘴头上先探一个高于它的价，又顺口补一句可以谈、可以在方案上给你加服务，给客户留一个往下砍的空间和台阶。
她学着把价报高些，客户果然往下砍，砍到折中这个数，两人都满意，她还保住了利润。客户这边也觉得自己占了便宜，合作反而更顺，回头客就多了。
报价的学问，在于给自己留一口回旋的余地。你一步到位的实在，客户未必领情，反而疑心有水分，非要再压你一截。留点弹性给人家慢慢砍，既是生意经，也是人情账，两下里都落个舒服。
❝报价留三分弹性，让人家砍出个台阶，生意做得成，情分也保得住。❞